1. Сначала посчитайте рейс
Перед разговором проверьте ставку, расходы, прибыль и маржу. Без расчёта сложно понять, какую цену просить.
Переговоры по ставке
Как торговаться с логистом по ставке
Разговор о цене проще вести через цифры: расходы, руб/км, маржу и риски маршрута. Так перевозчик показывает экономику рейса, а не просто просит дороже.
Проверить заявку2. Назовите конкретные расходы
Укажите топливо, Платон, платные дороги, водителя, погрузку, выгрузку и простой. Конкретика звучит сильнее общей просьбы.
3. Покажите риск маршрута
Если есть плохая обратка, ожидание или сложная выгрузка, это повод просить цену выше.
4. Задайте вопросы до согласия
Уточните адреса, время погрузки, документы, простой, оплату и дополнительные условия.
5. Проверьте итоговую маржу
После новой цены снова посчитайте рейс. Важно, чтобы заявка оставляла прибыль, а не только покрывала расходы.
FAQ
Когда просить ставку выше?
Когда расчёт показывает слабую прибыль, высокие расходы или дополнительные риски маршрута.
Какие аргументы использовать?
Топливо, Платон, платные дороги, простой, сложная погрузка, обратка и отсрочка оплаты.
Что делать, если цена не подходит?
Если экономика слабая, лучше выбрать другую заявку, чем ехать почти без прибыли.
Связанные материалы
Подготовьте аргументы заранее
РейсПрофит посчитает экономику заявки и покажет, какую цену просить.
Проверить заявку